Walter J. Pechmann

Senior Director CP Health
Consumer Panel GfK

Walter J. Pechmann ist Senior Director CP Health der Consumer Panel GfK. Nach verschiedenen Positionen in Joint Ventures von GfK mit heute Kantar bzw. IQVIA kam er im Jahr 2006 vollständig zu GfK.

Seine Arbeitsschwerpunkte sind OTC-Marketingstrategie, Vertrieb, Medien für OTC Produkte sowie das Consumer-Verhalten in der Selbstmedikation. Bis heute hat er über 2000 Vorträge und Workshops gehalten und gilt als ausgewiesener Experte für OTC-Marketing.

Walter J. Pechmann war von 2001 – 2016 Lehrbeauftragter im Masterstudiengang „Consumer HealthCare“ an der Charité in Berlin. Er ist verheiratet und hat 3 Töchter.

Vortrag

Komm auf den Punkt: Wie Daten, Emotionen und KI den Healthcare-Vertrieb transformieren

Die Welt der Information verändert sich zu einem Paradoxon. Auf der einen Seite will man Informationen, die stimmen, auf der anderen Seite möchte dieselbe Person den Hintergrund der Informationen zumeist nicht verstehen müssen, was aber die Validierung wiederum fördern würde.

Der Grund für diese Entwicklung ist die Menge an Informationen, die für uns als Menschen immer schwerer zu verarbeiten und zu behalten sind.

Das öffnet die Tür für KI. Doch mit KI ist nicht alles gelöst, denn so entscheiden z.B. im Verkauf zumeist immer noch die Menschen. Und bei Menschen kommt die Emotion ins Spiel, aber KI kann hier helfen.